Universitatea Athenaeum – Generarea de lead-uri in domeniul educational

Context:

• Universitatea Athenaeum este una dintre primele universitati particulare din Romania, infiintata in Bucuresti in 1990.
• In perioada inscrierilor din anul 2o13, Athenaeum a comunicat cu viitorii studenti folosind atat canale de comunicare offline, cat si online.
• Echipa Today’s a contribuit la eficientizarea prezentei online a universitatii pentru a genera cat mai multe “lead-uri” interesate de inscrierea la o universitate particulara.

Obiective:

• Generarea de prospecti interesati de inscriere la universitate
• Pastrarea unei pozitii competitive pe search la costuri cat mai bune

Solutii:

• Implementarea script-ului pentru masurarea conversiilor (generare de lead) prin inregistrarea unei actiuni pe website considerate relevante (vizualizarea datelor de contact).
• Identificarea cautarilor ce exprima un interes de inscriere la universitate si translatarea acestora in liste de cuvinte-cheie relevante.
• Excluderea cautarilor irelevante prin folosirea cuvintelor-cheie negative
• Extinderea listei initiale de cuvinte-cheie cu cele ce faceau referire la universitati competitoare
• Setarea unei campanii de Remarketing in Display Network, complementara celei de pe Search Network
• Folosirea extensiilor de anunt pentru cresterea CTR-ului

Rezultate:

• Rata de conversie de 6.98% pe search
• Rata de conversie de 11.25% pe remarketing
• Managementul costurilor prin mentinerea CPC-ului sub 0,40 RON pentru o pozitie medie pe search de 1.6
• Rata de conversie de 3x mai mare prin licitarea pe cuvinte-cheie legate de numele competitorilor directi
• Reducerea costurilor prin folosirea cuvintelor-cheie negative

Prof. Univ. Dr. Emilia Vasile | Rector Universitatea Athenaeum Bucuresti

Articole recomandate de pe blog:

• Job @ Today’s: Office Manager
• Protected: Coldwell Banker – Optimizarea costului pe lead
• Ce fac diferit agentiile PPC din SUA?
• Ai un magazin online? Vei recunoaste comportamentul clientilor tai
• teimbrac.ro – Gestionarea cuvintelor-cheie si optimizarea anunturilor in campania Google AdWords Search
• EliteDent – CPA de 15x mai mic prin Google AdWords Remarketing
• AnveloMAG.ro – Optimizarea unei campanii AdWords sezoniere
• DOMO.ro: +350% mai multe conversii din Google AdWords
• Promovare AdWords
• Ponturi despre Google AdWords